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中午的接风宴吃了近两个小时结束,大家吃饱喝足喝了会茶,老孟安排安然在庄园里给我们安排了两间客房,晚上就在庄园内休息。庄园内的客房都是独立的院落,一个院落里两间客房,客房的外层是用一层竹子包裹的,里面是砖墙,房间内的设施十分完善,软硬件不输给五星级酒店。
这里的客房非常的有特色,晚上吃完饭可以在庄园里散步看风景,还可以坐在院落里的躺椅上喝茶吃瓜果纳凉,到这里休闲度假真的是一种享受。
给我们安顿好住处,安然和总裁办主任把我们送到了老孟公司的营销总部,给他们的营销人员和售后服务人员上一堂课,主要是培训产品的专业知识,以及与同类产品的差异化。
如今瓷砖市场竞争日益激烈,同类产品在市场上竞争白热化,价格战打得真的是刺刀见红。终端市场有的商家为了招揽客户,已经是零利润,甚至赔本销售,这就属于恶性竞争了。赔本赚吆喝,如果这么玩的人多了,大家都得死翘翘。
所以品牌化和差异化是唯一的出路,你的品牌名气足够大,与同类产品不具备的优势,同时质量又好,那就能卖上好价钱。消费者也知道便宜没好货,真正有需求的时候,顾客还是会选择质量好,品牌美誉度高的产品。
也正因为如此,销售人员必须要对销售的产品有足够的了解,包括性能、优点、亮点,以及品牌在行业内的美誉度,等等。这也是为什么每个经销商都这么重视厂家的来人培训的缘故,厂家的人毕竟对产品更了解,更专业。
下午的培训按部就班,这一套我们已经十分娴熟了,基本上张口就来,台下黑压压坐着上百号人,都听得很投入,每个人都在做笔记,眼睛里充满了求知欲。看到大家都认真听讲,而且做记录,我和刘莉特别有成就感,虚荣心得到了巨大的满足。于是我们讲课就更加投入,声情并茂,绘声绘色,与学员的互动增强,充满了现场感染力。
我们每人一堂课下来,口干舌燥,声嘶力竭,但是心里很满足,大口喝了几口水,又有学员围上来问一些问题,我和刘莉都耐心地解答,给他们最满意的答复。
安然是老孟公司的市场部总监,平时也做这些工作,跟我们是同行,她一直坐在最后一排认真听,不时点点头,做领悟状,显然对我们的专业性还是比较认可的。
一时到了六点钟,所有学员都走完了,安然上前,面带微笑说道:“两位辛苦了,今天的课程非常精彩,我也受益匪浅。厂家到底是厂家,是比我们专业。”
“安总谬赞了,我们不就是吃这碗饭的,没点看家本领怎么混啊,呵呵。”刘莉一边收拾东西一边说道。
安然抬腕看了看手表,抬起头说道:“哟,一晃都过了下班时间,时间过得真快。今晚孟总要招待别的客户,没时间陪你们了,我们营销市场部请两位去吃点南京的特色美食。走吧,我带你们过去。”
“去哪里吃饭?”我追问了一句。
安然答道:“夫子庙,那里是南京著名的美食街,各式小吃都有,保证可以让你们大饱口福。”
说到这里安然顽皮地眨巴了一下眼睛,说道:“夫子庙距离秦淮河畔很近哦,吃完饭可以到秦淮河畔吹吹风,缅古怀今,凭吊古人。”
这层意思我们就互相心领神会了,相视一笑,大家心照不宣。其实秦淮河不光是烟花风月之地,也曾经是江南一带的文化中心,夫子庙和江南贡院等文化建筑依然保留着,是南京至今为止最为繁华,人流最为稠密的地方。
说道花街柳巷,南京的秦淮河首屈一指。从南朝开始,秦淮河成为名门望族聚居之地。两岸酒家林立,浓酒笙歌,无数商船昼夜往来河上,许多歌女寄身其中,轻歌曼舞,丝竹飘渺,文人才子流连其间。
六朝时,秦淮河及夫子庙一带更成为文人墨客聚会的胜地,两岸的乌衣巷、朱雀桥、桃叶渡纷纷化作诗酒风流,千百年来传于后世。乌衣巷更是六朝秦淮风流的中心。
隋唐以后,秦淮河渐趋衰落,却引来无数文人骚客来此凭吊,儒学鼎盛,南宋始建的江南贡院,成为我国古代最大的科举考场,于是秦淮逐渐复苏为江南文化中心。明清两代,是十里秦淮的鼎盛时期,... -->>
中午的接风宴吃了近两个小时结束,大家吃饱喝足喝了会茶,老孟安排安然在庄园里给我们安排了两间客房,晚上就在庄园内休息。庄园内的客房都是独立的院落,一个院落里两间客房,客房的外层是用一层竹子包裹的,里面是砖墙,房间内的设施十分完善,软硬件不输给五星级酒店。
这里的客房非常的有特色,晚上吃完饭可以在庄园里散步看风景,还可以坐在院落里的躺椅上喝茶吃瓜果纳凉,到这里休闲度假真的是一种享受。
给我们安顿好住处,安然和总裁办主任把我们送到了老孟公司的营销总部,给他们的营销人员和售后服务人员上一堂课,主要是培训产品的专业知识,以及与同类产品的差异化。
如今瓷砖市场竞争日益激烈,同类产品在市场上竞争白热化,价格战打得真的是刺刀见红。终端市场有的商家为了招揽客户,已经是零利润,甚至赔本销售,这就属于恶性竞争了。赔本赚吆喝,如果这么玩的人多了,大家都得死翘翘。
所以品牌化和差异化是唯一的出路,你的品牌名气足够大,与同类产品不具备的优势,同时质量又好,那就能卖上好价钱。消费者也知道便宜没好货,真正有需求的时候,顾客还是会选择质量好,品牌美誉度高的产品。
也正因为如此,销售人员必须要对销售的产品有足够的了解,包括性能、优点、亮点,以及品牌在行业内的美誉度,等等。这也是为什么每个经销商都这么重视厂家的来人培训的缘故,厂家的人毕竟对产品更了解,更专业。
下午的培训按部就班,这一套我们已经十分娴熟了,基本上张口就来,台下黑压压坐着上百号人,都听得很投入,每个人都在做笔记,眼睛里充满了求知欲。看到大家都认真听讲,而且做记录,我和刘莉特别有成就感,虚荣心得到了巨大的满足。于是我们讲课就更加投入,声情并茂,绘声绘色,与学员的互动增强,充满了现场感染力。
我们每人一堂课下来,口干舌燥,声嘶力竭,但是心里很满足,大口喝了几口水,又有学员围上来问一些问题,我和刘莉都耐心地解答,给他们最满意的答复。
安然是老孟公司的市场部总监,平时也做这些工作,跟我们是同行,她一直坐在最后一排认真听,不时点点头,做领悟状,显然对我们的专业性还是比较认可的。
一时到了六点钟,所有学员都走完了,安然上前,面带微笑说道:“两位辛苦了,今天的课程非常精彩,我也受益匪浅。厂家到底是厂家,是比我们专业。”
“安总谬赞了,我们不就是吃这碗饭的,没点看家本领怎么混啊,呵呵。”刘莉一边收拾东西一边说道。
安然抬腕看了看手表,抬起头说道:“哟,一晃都过了下班时间,时间过得真快。今晚孟总要招待别的客户,没时间陪你们了,我们营销市场部请两位去吃点南京的特色美食。走吧,我带你们过去。”
“去哪里吃饭?”我追问了一句。
安然答道:“夫子庙,那里是南京著名的美食街,各式小吃都有,保证可以让你们大饱口福。”
说到这里安然顽皮地眨巴了一下眼睛,说道:“夫子庙距离秦淮河畔很近哦,吃完饭可以到秦淮河畔吹吹风,缅古怀今,凭吊古人。”
这层意思我们就互相心领神会了,相视一笑,大家心照不宣。其实秦淮河不光是烟花风月之地,也曾经是江南一带的文化中心,夫子庙和江南贡院等文化建筑依然保留着,是南京至今为止最为繁华,人流最为稠密的地方。
说道花街柳巷,南京的秦淮河首屈一指。从南朝开始,秦淮河成为名门望族聚居之地。两岸酒家林立,浓酒笙歌,无数商船昼夜往来河上,许多歌女寄身其中,轻歌曼舞,丝竹飘渺,文人才子流连其间。
六朝时,秦淮河及夫子庙一带更成为文人墨客聚会的胜地,两岸的乌衣巷、朱雀桥、桃叶渡纷纷化作诗酒风流,千百年来传于后世。乌衣巷更是六朝秦淮风流的中心。
隋唐以后,秦淮河渐趋衰落,却引来无数文人骚客来此凭吊,儒学鼎盛,南宋始建的江南贡院,成为我国古代最大的科举考场,于是秦淮逐渐复苏为江南文化中心。明清两代,是十里秦淮的鼎盛时期,... -->>
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