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谷粒网 www.guli.la,地产之王无错无删减全文免费阅读!

格确定下来,如果业主能接受这个价格,那就把客户和业主约到一起,3万元的差额应该能谈下来。

    想到这,周强拿出了手机,拨打了赵艳丽的电话,电话接通后,响起了赵艳丽的声音,道:“喂。”

    “赵姐您好,我是中伟公司的周强。”

    “我知道,有事吗”赵艳丽问道。

    “赵姐,昨天我带客户看房之后,对方很有意向购买,您看是不是找个时间,大家一起当面谈谈。”周强说道。

    “你那个客户想要多少钱买”赵艳丽问道。

    “350万元。”周强道。

    “太低了,我这房子可是卖355万元的。”赵艳丽说道。

    “不对呀,我听说,您那套房子,现在卖353万元呀。”周强有些诧异的问道。

    “你怎么知道的”赵艳丽脱口而出道。

    “赵姐,我也是诚心帮您买房,我的客户也是诚心买房,您可得一碗水端平呀。”周强说道。

    “你们中介公司这群人,我真是服了。”赵艳丽叹了一口气,以为是吴月透露的消息,隐隐对她有些失望。

    “就算我卖353万元,你的客户350万元想买,那不还是差三万元吗”赵艳丽哼道。

    “赵姐,这年头3万元算钱吗您和客户都不是差钱的人,咱们大家坐在一起谈谈,要是能聊得来、交个朋友,还有什么事摆不平的,您听我的准没错。”周强说道。

    赵艳丽沉思了一会,也想跟客户见面谈谈,毕竟,她卖房有一段时间了,看房子的客户也有几家,可是一直没有遇到太靠谱的客户。

    “什么事时候”

    “晚上八点吧,大家应该都有时间。”周强说道。

    “行,那就约八点。”赵艳丽应了一声,随后挂断了手机。

    “成了。”挂断了手机,周强脸上露出一抹喜色,客户这边已经敲定了,接下来就是跟业主谈了。

    而之前的分工,是刘成泽负责跟客户谈,所以周强没有贸然给苗丽丽打电话,而是跑到办公室找王东元,将这件事告诉了王东元,然后再跟刘成泽打的电话。

    刘成泽得知房价是降到353万元,也赞成将客户和业主约到一起面谈,因为三万元的差额已经不大了,只要在稍微用一点谈判技巧,就能促使业主和客户签单。

    能否签单,就看今晚,所以今晚的安排,一定要全面、慎重。

    首先就是约见的地点,如果将地点定在业主的房子里,那么就变成了业主的主场,中介公司和客户都不占优势,不要小看这种心理暗示,一个买卖单子能否成功签订,细节很重要。

    最有利的情况,就是约在中伟公司门店,这里正好有一个会议室,又是中介公司的主场,无形中就能增强中介一方的话语权。

    再一个,就是安排业务员迎接客户,防止客户来公司的路上,被其他中介公司的业务员抢走,这一点周强一个人肯定办不到,还得让店里其他的业务员帮忙。

    这种团队动员,还得由店长王东元来安排,周强负责去接业主,安排叶天和林悦去接客户,李文明打扫会议室,刘全在前台值班,而王东元则是坐镇店里。

    一切都在有条不紊的进行着,只为了今天晚上的谈判

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